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4C's是那四个C

2022-08-01 16:35网站建设 人已围观

简介把产品放置一边,赶进研究消费者的需求和欲求(Consumer wants and need)不要再卖你能所能制造的产品而要卖某人确定要购买的产品.........

1. 把产品放置一边,赶进研究消费者的需求和欲求(Consumer wants and need)不要再卖你能所能制造的产品而要卖某人确定要购买的产品

2. 暂时忘掉定价策略。着重了解消费者要满足其需求所需要的成本(Cost)

3. 忘掉渠道策略,而考虑如何给消费者方便(Convenience)

4. 忘掉促销,取而代之的是消费者的过程在于如何是消费者快速购买到该商品。由此产生送货上门。电话订购,电视购物等新的销售行为,产品与消费者的沟通(Communication)

总结:从四个C来看,它的理论给人们提供了一种全新的角度,这种角度改变了营销思考的重心,那就是现在的销售以用户为中心

 

Tags: 消费者 

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